經(jīng)過(guò)9月底10月初的兩撥銷售狂潮后,2012年的南寧車市蹣跚著進(jìn)入旺季。今年汽車銷售整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)放緩,在短短數(shù)月的旺季要想把汽車銷售的增量拉上來(lái),沒(méi)有一點(diǎn)吸引人的東西是不行的。在車價(jià)不能,也不敢再往下降的時(shí)候,各種補(bǔ)貼就隨之而來(lái);而“節(jié)能補(bǔ)貼”已經(jīng)成為明日黃花,車市里已少見(jiàn)有品牌打著“節(jié)能補(bǔ)貼”、“節(jié)能補(bǔ)助”的名義促銷的。取而代之的,是各種名目的“利息補(bǔ)貼”。
2012年車市旺季,大家玩的是車貸。記者近日走訪發(fā)現(xiàn),在一次又一次的降價(jià)之后,車商已然將降價(jià)從明轉(zhuǎn)暗,并把現(xiàn)金優(yōu)惠從價(jià)格上轉(zhuǎn)到了車貸上。
車商掏錢補(bǔ)貼利息
在海馬汽車南寧?蛋咨车辏浾吡私獾,為了在旺季能有更好的銷售成績(jī),海馬金融已經(jīng)推出多款0利率的車貸方案。比如針對(duì)福美來(lái)的方案中,只要首付30%,消費(fèi)者就可以選擇1-2年期的無(wú)息貸款業(yè)務(wù)。按照現(xiàn)在的貸款利率計(jì)算,貸款5萬(wàn)元,一年可以省下2000多元的利息。面對(duì)店里不同車型都有0利率的車貸支持,記者禁不住感慨:想買車的人走進(jìn)來(lái),真是不買也不行了。
該店一位工作人員告訴記者,別看這只是個(gè)0利率車貸方案,里面還有很多內(nèi)容呢。如果客戶只是貸款一年還好說(shuō),一年4.5%的海馬金融利息是由廠家承擔(dān);如果客戶選擇2年期的0利率方案,那么車商與廠家就要分別承擔(dān)4.5%的利息,相當(dāng)于車商在這臺(tái)車上又優(yōu)惠了2000多元。在實(shí)際銷售中,車商都希望消費(fèi)者能選擇不用他們補(bǔ)貼的一年期0利率車貸方案,但更多消費(fèi)者會(huì)選擇還款時(shí)間較長(zhǎng)的2年期,減輕還款負(fù)擔(dān)。
在長(zhǎng)城汽車廣西弘泰4S店,記者看到,該店也為一款特供8.8萬(wàn)元的騰翼C50提供了3萬(wàn)元免息貸款方案。消費(fèi)者購(gòu)買騰翼C50不僅能享受到特供價(jià),而且僅需5.8萬(wàn)元就能買回一臺(tái)新車,剩下3萬(wàn)元可以選擇在1年之內(nèi)分期償還。記者了解到,這3萬(wàn)元貸款的利息,也是由經(jīng)銷商補(bǔ)貼的。
利息補(bǔ)貼高于利息支出
今年前三季度,各品牌車商還在中規(guī)中矩地推廣低利率車貸,或特定產(chǎn)品的0利率車貸。而進(jìn)入今年4季度,如果你貸款買車還需要自己支付利息,那你就OUT了。
放眼望去,如今南寧車市0利率方案比比皆是。就算沒(méi)有0利率方案的車型,如果你說(shuō)你需要買車,你想貸款,OK,沒(méi)問(wèn)題,4S店直接給你增加一個(gè)利息補(bǔ)貼——少則幾千,多則上萬(wàn)。只要你愿與4S店侃價(jià),車貸的利息就會(huì)越侃越少。東風(fēng)標(biāo)致廣西弘獅店總經(jīng)理趙祖聯(lián)告訴記者,針對(duì)408、508兩款車型,如果貸款購(gòu)買,廠家直接補(bǔ)貼利息1萬(wàn)多元(不同車型補(bǔ)貼金額不一樣),4S店又額外補(bǔ)貼8000元利息,這么多的補(bǔ)貼,早就超出了利息的金額。他還告訴記者,由于金融補(bǔ)貼“給力”目前該店貸款買車的比例上升至40%,比原來(lái)翻了一番。而且像408這樣的熱銷車型,在貸款政策的推動(dòng)下銷售得所剩無(wú)幾,F(xiàn)在剩下的幾臺(tái)408,弘獅打算再加大補(bǔ)貼力度,使補(bǔ)貼總額達(dá)到2.5萬(wàn)元。
為享受優(yōu)惠而貸款買車
貸款買車不需要付利息,對(duì)于手頭資金不足,又想早點(diǎn)買到汽車的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),確實(shí)是一個(gè)不小的誘惑——所謂“用明天的錢來(lái)圓今天的夢(mèng)”就是這個(gè)意思。現(xiàn)在貸款買車補(bǔ)貼金額非常大,讓一部分原本沒(méi)打算貸款買車的消費(fèi)者,也走上了“車貸”之路。
采訪中,買車的陳先生告訴記者,他想買的車綜合優(yōu)惠僅有8000元,但如果貸款買車則可以享受到額外的利息補(bǔ)貼,除去貸款需要支付的利息,實(shí)際上能多獲得4000元的優(yōu)惠,加上辦理貸款的時(shí)間也很快,在店里等一兩個(gè)小時(shí),不需要房產(chǎn)證、收入證明就能辦下來(lái)。陳先生思考了一下,決定貸款買車。何女士是做生意的,對(duì)于資金特別敏感。她購(gòu)買的車型雖然沒(méi)有超額補(bǔ)貼,但能享受2年的無(wú)息貸款,她毫不猶豫地選擇了貸款買車。何女士告訴記者,做生意到銀行貸款不僅手續(xù)很多,而且利息不低;現(xiàn)在通過(guò)買車可以獲得享受免息貸款的機(jī)會(huì),雖然所貸金額不高,只有5萬(wàn)元,但作為對(duì)資金很敏感的生意人,自然不會(huì)放過(guò)這么一個(gè)融資的好機(jī)會(huì)。
記者還了解到,作為競(jìng)爭(zhēng)手段之一,許多4S店在提供各種0利率車貸、高額利息補(bǔ)貼之外,還將貸款門檻降低,將貸款審批時(shí)間縮短。與銀行正規(guī)的消費(fèi)貸款相比,汽車金融,或車商與其他金融機(jī)構(gòu)合作推出的車貸項(xiàng)目門檻低,不需要房產(chǎn)證,也不需要收入證明,貸款審批的時(shí)間也越來(lái)越短,最快的只需要1小時(shí)就能審批完成。
貸款買車不需要付利息,不需要各種硬指標(biāo),還不需要等待。如此這般,讓車商之間的競(jìng)爭(zhēng)從明晃晃的降價(jià)轉(zhuǎn)至汽車貸款優(yōu)惠上。
現(xiàn)在貸款買車越來(lái)越便捷了
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