2012年8月8日，奔馳全新B級(jí)“夜行獨(dú)享版”車(chē)型在天貓商城正式發(fā)布，并通過(guò)天貓商城出售預(yù)定名額。新車(chē)僅限量發(fā)售398臺(tái)，預(yù)購(gòu)名額從8月8日20點(diǎn)開(kāi)始搶拍，起拍價(jià)格為999元。奔馳全新B級(jí)“夜行獨(dú)享版”的正式售價(jià)在36萬(wàn)元左右，正式上市時(shí)間為8月30日的成都車(chē)展。奔馳該車(chē)型僅在天貓線(xiàn)上獨(dú)享，通過(guò)預(yù)購(gòu)活動(dòng)成功購(gòu)車(chē)的客戶(hù)，將獲得“售后養(yǎng)護(hù)增值禮包”。然而，在短短不到3小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，398臺(tái)奔馳全部售罄。

根據(jù)交管部門(mén)相關(guān)數(shù)據(jù)，全國(guó)奔馳B級(jí)車(chē)月上牌量在1150輛左右，日銷(xiāo)量約為38輛。此次線(xiàn)上活動(dòng)398輛的銷(xiāo)量，相當(dāng)于線(xiàn)下所有4S店奔馳B級(jí)車(chē)單日銷(xiāo)量的10倍。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)賣(mài)后僅10鐘不到，已經(jīng)有200位用戶(hù)拍下奔馳車(chē)，相當(dāng)于每3秒鐘就賣(mài)掉一輛奔馳車(chē)。此次搶購(gòu)山東地區(qū)買(mǎi)得最多，共有91臺(tái)被山東搶去。其次是遼寧76臺(tái)，浙江地區(qū)搶了46臺(tái)。

據(jù)悉，此次限量預(yù)售是奔馳與天貓、淘寶網(wǎng)繼“奔馳SMART團(tuán)購(gòu)”、“原價(jià)置換新一代C級(jí)轎車(chē)優(yōu)惠計(jì)劃”之后的再次合作。此次活動(dòng)分為前期預(yù)售注冊(cè)、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱和正式預(yù)售三個(gè)階段，自8月1日開(kāi)始,奔馳即在天貓平臺(tái)上線(xiàn)奔馳“夜行獨(dú)享版”天貓預(yù)售的主題頁(yè)面，消費(fèi)者只要成功預(yù)購(gòu)注冊(cè)，發(fā)布“愛(ài)夜宣言”，即可訂制淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖，轉(zhuǎn)發(fā)微博分享給好友，還能贏(yíng)取夜行淘公仔。

這是奔馳在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)上的全新嘗試，此前，通過(guò)預(yù)售注冊(cè)收集近6000位潛在客戶(hù)資料,對(duì)預(yù)售活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱,為8日晚做了的鋪墊。與此同時(shí)，為了配合此次預(yù)售，奔馳新車(chē)在淘寶首焦、商城首焦、淘金幣首焦、旺旺等黃金展位投放大量品牌形象廣告。

天貓汽車(chē)平臺(tái)的整車(chē)銷(xiāo)售，通過(guò)預(yù)售、團(tuán)購(gòu)等各種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，吸引了越來(lái)越多傳統(tǒng)品牌嘗試，并在實(shí)踐中逐漸顛覆國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商營(yíng)銷(xiāo)模式。目前天貓有5萬(wàn)品牌，7萬(wàn)商家，匯集眾多優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者。隨著平臺(tái)合作深化，未來(lái)消費(fèi)者決定內(nèi)飾、硬件配置、廠(chǎng)家按需生產(chǎn)的C2B模式，也會(huì)在天貓汽車(chē)平臺(tái)出現(xiàn)，這將給汽車(chē)工業(yè)帶來(lái)變革，并使得汽車(chē)進(jìn)入真正的網(wǎng)購(gòu)時(shí)代。