與3月還算熱鬧的行情相比，盡管已經(jīng)進(jìn)入4月中旬，廣州車市仍然顯得十分清淡，就算是新車上市也不一定能夠拉動(dòng)市場(chǎng)。不過(guò)行情的暫時(shí)低落并沒(méi)有打亂經(jīng)銷商們的計(jì)劃。記者了解到，雖然五一傳統(tǒng)旺季還未到來(lái)，針對(duì)持幣觀望消費(fèi)者的各種促銷活動(dòng)反而開(kāi)始給力。不少經(jīng)銷商表示，希望在4月行情看淡的情況下盡量把銷量沖上去，以迎接旺季的到來(lái)。

行情冷淡，商家心中有數(shù)

由于受到清明節(jié)的影響，廣州4月上旬的車市行情顯然很不理想。長(zhǎng)安馬自達(dá)(微博) 廣州宏益汽車的副總經(jīng)理張俊宇在接受記者采訪時(shí)表示，這也與市場(chǎng)大環(huán)境有關(guān)�！捌鋵�(shí)從3月底開(kāi)始，車市就開(kāi)始冷淡了�！睆埧∮罡嬖V記者，特別清明這一周十分冷清，而且前三個(gè)月環(huán)比也沒(méi)有明顯增幅。但這并不表示對(duì)車市失去了信心。張俊宇表示，目前庫(kù)存壓力還好，并沒(méi)有到達(dá)紅線位置。

“今年開(kāi)頭幾個(gè)月并不算旺，這個(gè)月初就更不用說(shuō)了�！睆V州南菱汽車集團(tuán)的集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理中心市場(chǎng)總監(jiān)張雅琳告訴記者，具體還要看哪些品牌。像別克就可能表現(xiàn)弱一些，東風(fēng)日產(chǎn)、一汽豐田就表現(xiàn)持平，而一汽大眾的銷量就很不錯(cuò)。“我們一汽大眾上個(gè)月就有300多臺(tái)的銷量，這個(gè)月的表現(xiàn)也不錯(cuò)。”張雅琳說(shuō)，現(xiàn)在消費(fèi)者普遍是觀望狀態(tài)，為了把銷量做上去，并不會(huì)一定要等到五一，現(xiàn)在就已經(jīng)開(kāi)始做各種促銷活動(dòng)。

另外，上個(gè)月雖然有不少新車上市攪熱了車市，但并不是都能明顯帶動(dòng)銷量，也要看具體哪個(gè)車型。記者從經(jīng)銷商處了解到，像邁銳寶就屬于慢熱型，訂單并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的數(shù)量。而一汽大眾的新速騰上市之后就表現(xiàn)不錯(cuò)。

降價(jià)促銷，旺季前預(yù)熱準(zhǔn)備

為了能夠在五月旺季來(lái)臨前先把人氣搞旺，各品牌經(jīng)銷商早已做好計(jì)劃，各顯神通調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性與參與性。這也表示，各大車型的降價(jià)促銷大潮已經(jīng)開(kāi)始預(yù)熱。記者從一汽豐田經(jīng)銷商處了解到，目前購(gòu)買卡羅拉全系綜合優(yōu)惠有2萬(wàn)的幅度，部分促銷車型最高綜合優(yōu)惠可以達(dá)到2.4萬(wàn)，其中現(xiàn)金優(yōu)惠達(dá)1.4萬(wàn)。而像廣汽豐田的漢蘭達(dá)，優(yōu)惠幅度也比較大，全系車型都可獲得綜合優(yōu)惠2萬(wàn)元。如果再盡量爭(zhēng)取一下，部分車型或許還可以有更大優(yōu)惠。

“我們這個(gè)月會(huì)搞閉門(mén)銷售活動(dòng)，只針對(duì)部分車型，這種特價(jià)車的優(yōu)惠往往很大。”張俊宇告訴記者，4月份的促銷力度已經(jīng)開(kāi)始加大，目標(biāo)就是那些持幣待購(gòu)的消費(fèi)者，因此優(yōu)惠幅度比較可觀。記者還從南菱汽車集團(tuán)了解到，像其旗下的一汽大眾、雪佛蘭、東風(fēng)日產(chǎn)、三菱等4S店都會(huì)統(tǒng)一做促銷活動(dòng)。比如別克2011款的君威、君越，將有2.8萬(wàn)的優(yōu)惠幅度；再比如2.0L天籟定制車型科技版，更有8折的優(yōu)惠，力度不謂不大。

不過(guò)，在淡季之時(shí)，也有部分車型比較堅(jiān)挺，這些主要是新車和一些非常暢銷的車型。如新凱美瑞如今還沒(méi)有現(xiàn)金優(yōu)惠，只有部分車型可以獲得1萬(wàn)元的禮品精品。長(zhǎng)城的H6由于比較熱賣，現(xiàn)在現(xiàn)車都比較緊張，所以暫時(shí)也沒(méi)有任何現(xiàn)金優(yōu)惠。