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品質(zhì)品牌性價比 新海福星決勝A級入門市場三大優(yōu)勢解讀

2011年11月30日來源:Gxqcw.com

一直以來,A級入門家轎的陣容頗為強大,競爭也最為激烈,而且,這一市場還面臨前有追兵,后有堵截的局面:不僅要與A0級精品小車爭奪用戶,同時,還承受著主流A級車市場降價的壓力。因此,想要從A級入門市場突圍,只有拿出真正有競爭力、可以吸引潛在消費者的產(chǎn)品,才能在日趨慘烈的競爭中占有市場。

近日,海馬新海福星1.5L正式亮相,定位“幸?煽寇嚒,并具有勤儉是福、順心是福、可靠是福、平安是福、和諧是福的“五!辟u點,再次攪動A級入門家轎市場。

在這個競爭近乎白熱化的A級入門市場領(lǐng)域,新海福星靠什么來贏得市場?其究竟有著怎樣的制勝“王牌”?讓我們逐一解析。

品質(zhì)為先 贏得廣泛青睞

隨著A級入門家轎的的生存空間被不斷擠壓,價格已然不是其在汽車市場競爭優(yōu)勢所在,于是,一股“品質(zhì)旋風”應勢而生。于是,海馬汽車將新海福星定位于 “幸福可靠車”,提出“五!崩砟睿蟠蚱焚|(zhì)牌。

海馬新海福星的目標消費群體,主要面向二三線城市。而這一消費人群多是城市工薪階層及私營業(yè)主,他們家轎消費理念更注重樸實、實用,對于車子配置雖不追求奢華,但十分看重車輛的品質(zhì),希望用車成本最大程度的經(jīng)濟性、安全性,更注重汽車帶給家庭的幸福感。

新海福星的“五!奔肄I理念,則全面涵蓋了車型的優(yōu)秀品質(zhì),節(jié)油、可靠、靈動、安全、以及優(yōu)質(zhì)的服務等特點,很好的滿足了二三線用戶家轎消費理性務實的需求,為消費者家庭用車生活帶來實實在在的幸福。同時,新海福星的產(chǎn)品品質(zhì)與目標消費者的樸實訴求完美結(jié)合,更貼近二三線消費者對于幸福的理解,從情感上拉近了與消費者之間的距離。

由此可見,新海福星正是鎖定這一市場消費者需求特征,定位“幸福可靠車”,提出“五福”家轎理念,精心打造出一款高品質(zhì)A級入門級家轎,從而贏得消費者廣泛的認可和青睞。

依托品牌積淀 更具競爭優(yōu)勢

目前,市場的消費特征表現(xiàn)為:強烈的品牌認可度和忠誠度,不少消費者具有很強的品牌感。因此,他們面對同樣品質(zhì)的商品時,往往會選擇口碑更加出眾的品牌,從而實現(xiàn)他們的品牌歸屬感。

對于入門級家轎市場而言,發(fā)展繁榮還是近幾年的事情,而新海福星已經(jīng)隨著激勵的市場競爭奠定了自己無可撼動的品牌優(yōu)勢,和市場地位。作為入門級家轎市場的經(jīng)典品牌,新海福星背靠海馬20年成功造車經(jīng)驗,已經(jīng)擁有了10年品質(zhì)考驗、20萬車主信賴,身后強大的市場資源成為了新海福星最大的競爭優(yōu)勢。

A級車入門級市場從來不缺乏強有力的競爭者,自主品牌與合資品牌的混戰(zhàn)在這一市場表現(xiàn)的也就更加明顯。與其它自主品牌對手相比,海馬新海福星不僅具有合資品牌的血統(tǒng)優(yōu)勢,更有強大的品牌口碑與市場積淀。而與合資品牌產(chǎn)品相比,更加出色的性價比優(yōu)勢,與豐富實用的配置,成為了新海福星最大的競爭利器。

性價比突出 全方位滿足用車需求

雖說A級入門家轎市場不再依靠價格優(yōu)勢打天下,而“價格”因素仍是消費者購車選擇時需要考慮的重要一環(huán),因此如何在價格和配置中尋找最佳的平衡點就顯得非常重要了,也就說,要學會做一名突出的性價比“優(yōu)秀生”。

性能優(yōu)秀,體現(xiàn)在新海福星產(chǎn)品本體的優(yōu)勢。新海福星車型脫胎于經(jīng)典的馬自達323車型,在保留了原有車型優(yōu)良品質(zhì)的基礎上,進行了多項升級變化。其中,由海馬自主研發(fā)的全新1.5L VVT HM474Q發(fā)動機就是新海福星1.5L車型的一大亮點。這款發(fā)動機進行了輕量化設計,采用VVT可變氣門正時系統(tǒng),750rpm的超低怠速,有效降低燃料消耗。多種先進技術(shù)綜合的運用,使得新海福星百公里綜合油耗5.9L,同級別車型最低,全方面減輕消費者的用車成本,適合每一個工薪階層的用車需求。

在保證性能優(yōu)秀的前提下,此次上市的新海福星1.5L兩款車型售價分別為精英型6.18萬、尊貴型6.88萬,與市場上競品車型價格相當。但是為了¬配合新海福星的上市,海馬汽車推出的“2萬里免費行”大型促訂活動又將實惠直接給予消費者。在這項活動中,訂購新海福星的用戶,均可享受3000元國家節(jié)能補貼及2000元油卡的優(yōu)惠大禮,累計5000元的優(yōu)惠相當于首個2萬里全部免費行駛,此舉直接保證了新海福星的價格優(yōu)秀。

小結(jié)

眾所周知,A級入門市場是迄今為止,國內(nèi)車市競爭最充分,最活躍的的市場領(lǐng)域。對于A級入門家轎市場的爭奪,海馬汽車一直堅持打造自主高端精品思路,并持續(xù)提升在這一細分市場的競爭優(yōu)勢。而新海福星出眾的產(chǎn)品品質(zhì),深厚的品牌積淀,以及超高的性價比這三大優(yōu)勢,引領(lǐng)了“幸?煽寇嚒奔肄I消費潮流,使其成為海馬汽車決勝A級車入門市場的經(jīng)典車型。

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