十一長假期間，2011（第三屆）西部名城汽車巡展在陜西省渭南市、四川省自貢市和云南省大理州三地同時開展。其中，陜西省渭南市、四川省自貢市為10月1～2日舉辦，云南省大理州為10月1～3日舉辦。

在本輪西部名城汽車巡展上筆者了解到，面對新的市場形勢，各汽車品牌的營銷策略紛紛加速下沉。

營銷網(wǎng)絡(luò)下沉

據(jù)筆者了解，以前西部二三級城市4S店數(shù)量還不是很多，并不像發(fā)達(dá)地區(qū)地級市那樣幾乎各品牌4S店都有。在新的市場形勢下，由于一線市場的消費(fèi)增速驟然變緩，各汽車品牌紛紛加速了營銷網(wǎng)絡(luò)下沉的步伐。以西部巡展四川自貢站為例，自貢前兩年4S店的數(shù)量屈指可數(shù)，只有為數(shù)不多的幾家，而今年4S店的數(shù)量已經(jīng)有了很大改觀，另有一些新的4S店在積極籌備中。
一汽奧迪西部巡展四川省自貢站參展商自貢檳豪汽車服務(wù)有限公司總經(jīng)理袁積賢告訴筆者，一汽奧迪自貢4S店已經(jīng)批下來了，現(xiàn)在選址、購地已經(jīng)完成，預(yù)計到明年7、8月份就能正式啟用，加上上汽榮威和MG的4S店，他們集團(tuán)在自貢的4S店將達(dá)到3家。
廣汽本田創(chuàng)誠特約銷售服務(wù)店自貢分店銷售部經(jīng)理肖斌說，他們店成立之初就是按照4S店的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，目前他們也在積極地申請升級為4S店。從當(dāng)前的市場發(fā)展趨勢來看，自貢的汽車市場發(fā)展迅速，廠家給予的支持力度也越來越大，相信升級為4S店的日子已不遙遠(yuǎn)。
以4S店數(shù)量的猛增來看，各品牌確實(shí)加大了對二三級市場營銷網(wǎng)絡(luò)的下沉，并且成為了一種趨勢。因?yàn)楦髌放茝拇蟪鞘械南拶徶惺艿搅擞绊�，被束縛住了手腳。有業(yè)內(nèi)專家也分析，未來汽車市場在相當(dāng)長的一段時間里，重心將在二三級市場。

營銷服務(wù)下沉

汽車品牌對二三級市場的重視不僅體現(xiàn)在營銷網(wǎng)絡(luò)下沉，也體現(xiàn)在了營銷服務(wù)下沉。據(jù)了解，一度二三級市場的專營店、二級代理商等從上一級拿到的僅僅是整車銷售，車輛銷售價格不自主、售后服務(wù)也沒有。所以他們在很長一段時間里扮演的角色里就是一個代銷點(diǎn)。而隨著二三級市場的崛起，各品牌的廠商及一級代理商紛紛下放了營銷服務(wù)的權(quán)利。
據(jù)筆者采訪了解，當(dāng)前的二級代理商以及專營店很多都已經(jīng)有了一定的價格自主權(quán)，并且增加了售后服務(wù)內(nèi)容，還獲得了參加各類營銷活動的權(quán)利。

通過價格自主、售后服務(wù)以及參與各類營銷活動，這部分商家把品牌的營銷服務(wù)也帶到了二三級市場，營銷服務(wù)由此也做到了下沉。
服務(wù)是營銷的后盾，只有服務(wù)真正到了消費(fèi)者身邊，消費(fèi)者才會買營銷的賬。所以各品牌在新的市場形勢下審時度勢、下放營銷服務(wù)的做法確實(shí)也是明智之舉。

汽車消費(fèi)一度被認(rèn)為是奢侈品消費(fèi)。以曾經(jīng)的家電為例，電視機(jī)、冰箱在一段時間內(nèi)是城市高質(zhì)量生活的象征，但是現(xiàn)在即便是在農(nóng)村，也已經(jīng)普及，汽車行業(yè)也是如此�，F(xiàn)在農(nóng)村的田間地頭看到汽車也已經(jīng)不再稀奇。據(jù)了解，在四川省自貢市，很多高端汽車品牌如梅賽德斯–奔馳的4S店也將陸續(xù)建起來。由此可見，汽車營銷向二三級市場下沉已是大勢所趨，并且這種下沉趨勢的步伐也將越來越快。