在9月24～25日重慶市永川區(qū)開展的2011（第三屆）西部名城汽車巡展上，東南三菱的展位上前來看車的客戶絡(luò)繹不絕。筆者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，銷售顧問在和看車的人經(jīng)過一番交談后，有一些被他們帶離了展位，向展場外側(cè)走去。

華威集團重慶駿威汽車銷售服務(wù)有限公司所長陳剛告訴筆者，銷售顧問將客戶帶離展位是去試駕。陳剛說，東南三菱的車輛操控性非常好，帶客戶去試駕之后，能夠堅定客戶的購買信心。“我們經(jīng)常開展試駕活動，試駕后的滿意率能達到95%左右”，陳剛介紹說。
樂于讓客戶試駕的做法，無疑是東南三菱車輛自身功夫到家。有句俗語：真金不怕火煉，說得正是這個道理。這個道理在生活中倒是常見，比如在水果市場上，賣水果的只要水果好，總是吆喝著讓顧客嘗一嘗，并且給出“不好吃不要錢”的承諾。
這種樂于讓顧客試駕，讓顧客嘗一嘗的做法，歸根結(jié)底代表的是對產(chǎn)品的自信。人們常說“是騾子是馬，拉出來遛遛”，東南三菱的做法就是遛一遛，讓客戶知道，即將選擇的是一匹“好馬”。

陳剛還介紹說，東南三菱的車輛在永川很受事業(yè)單位公務(wù)員以及在市場打拼的年輕人的喜歡。永川的年輕人，很有拼勁，他們能吃苦，不怕累，身上有一股重慶人的“辣”的個性。這種個性和東南三菱車輛的操控性有著一定的契合度。所以在試駕之后，他們大都會選擇東南三菱品牌車輛。與此同時東南三菱的車輛性價比也比較高，很適合經(jīng)濟上剛剛起步的年輕人。
東南三菱呈現(xiàn)出的“真金不怕火來煉”的精神，值得國內(nèi)每個造車企業(yè)學習。