第三步——到店殺價，沉著冷靜爭取最后勝利

終于熬到了4S店。進去之后自己先四處轉轉，看看相關車型，切記要表現(xiàn)出一副悠然自得的神情。不一會，銷售員自然會過來接待你，于是向他咨詢一下目標車型的基本情況。而此時前期預習所掌握的相關知識派上了用場：你可以適當分析一下目標車型的缺點，這樣銷售人員在心理上會認為你是行家，對于訂車砍價也會比較有利。如果發(fā)現(xiàn)接待你的銷售員挺好說話且容易應對，那么大家就坐下來談談價格吧。但是要切記：不到最后時刻堅決不要透露自己的底價。所以諸位在整個砍價過程中要盡量做到讓銷售摸不到你的心理價位，而是要逼他報出自己的最低價，并對此價格表現(xiàn)出一副十分失望的神情，透露出要到其他的4S店看看的意向。這樣的話，銷售人員會像熱鍋上的螞蟻一樣立刻去請示他的領導，此時需要大家注意的事項出現(xiàn)了：銷售人員請示歸來后，價格一般會下調不少，可竊喜但仍要沉著冷靜，拒簽合同。因為這個價格可能只是銷售請示科長所得到的優(yōu)惠價格，同時銷售也可能為自己留有一定余地。結合上面的分析，大家也能夠明白我們不能妥協(xié)的原因：要迫使銷售去請示經理以便得到最終的優(yōu)惠價格，所以到了這個階段，殘酷的戰(zhàn)斗才真正開始。

在這里，大家也要注意運用恰當?shù)慕徽劶记桑菏紫�，我們要對銷售人員良好的服務態(tài)度表示感謝，其次，結合銷售人員請示的優(yōu)惠價，在此基礎上再降低1000~2000元，并讓銷售再次請示經理，表示如果同意就立馬下單交錢--這樣的話銷售一般都會如你所愿。經理要是滿足了你的要求，那么恭喜--砍價成功了；要是沒有同意你的要求：比如不能優(yōu)惠或者只能小幅優(yōu)惠，那么你就直接向銷售索要經理的電話或者直接找經理面議。一番不依不饒的死纏爛打下來，經理一般會再給大家做出點優(yōu)惠，而此時經銷商的優(yōu)惠幅度基本上已經達到最大，我們可以滿意地接受了。

第四步——軟磨硬泡，盡最大努力獲得好贈品

前面談價格的時候，諸位千萬不要將贈品混在價格里一起談，否則簽約之前就不能再通過所要禮品而獲得更多的優(yōu)惠了。其次，挑選禮品的時候大家也要注意：因為4S店慣用的方法就是送你實際上沒什么內容但卻標價上千的大禮包，而且這種禮包挑來挑去也不會有什么好東西。所以你最好直接告訴銷售自己說需要的附贈服務，例如GPS，底盤裝甲，擋泥板等等。這里需要提醒的是，如果凈車價格已經很低，那贈品獲得的難度就相對增大了。不過你要是時間充裕而且口才極佳，那么就抓住一點：不停地跟他磨--盡最大努力獲得最有價值的好贈品。

第五步——緩和氣氛，與銷售人員建立良好關系

經過唇槍舌劍的一番大戰(zhàn)，相信諸位都取得比較滿意的結果了，不過此時我們也不能歇著。大家一方面要對銷售人員的良好服務表示感謝，緩和剛才的緊張氣氛；另一方面要表示出將會介紹親朋好友也來買車的意思。這樣做的目的不僅是改善一下與銷售人員的關系，更是為后期愛車的保養(yǎng)、維護與理賠做鋪墊。所以大家在整個砍價的過程中，除了沉著冷靜，據理力爭，我們還是要保持風度，不要破壞了與銷售人員的關系，砍價優(yōu)惠只可努力爭取不可蠻干強求。

編后語：買賣交易講究的是個緣分，大家在這個過程中除了盡力而為，更要多多運用談話的技巧與手段，千萬不可為了砍價而鬧得雙方不快--這樣即使得到了想要的優(yōu)惠，以后在愛車做維護、保養(yǎng)及理賠之時也會遇到不便。所以如不能滿意，就不要勉強，咱換家店面再努力；如結果甚好，那么恭喜您砍價成功，省了不少銀子。小編在此也祝愿大家于購車砍價之時心想事成，早日將喜歡已久的愛車領回家！(來源于易車網)