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買車砍價(jià)有技巧 8招買到心儀的汽車(組圖)

2008年9月8日來源:天府早報(bào)

 

關(guān)注競爭車價(jià)變動(dòng) 

首先要看競爭車型近期有沒有降價(jià)動(dòng)作。如果有的話,那離降價(jià)也不遠(yuǎn)了。如果競爭車型沒降價(jià),那就要觀察這款車是不是很久沒降價(jià)了,或者看它最近的銷量是否下滑。如果是的話,那么離降價(jià)也不遠(yuǎn)了。 

提醒:這不失為一個(gè)好的技巧,買車之前多關(guān)注一下媒體的信息,這樣便能獲悉最新最快的資訊,為你買車提供參考。 

多跑幾次 

誰都別指望買車跑一次就能拿到最實(shí)惠的價(jià)格,你多跑幾次或許就有新的驚喜。 

提醒:跑的次數(shù)多,至少說明這位顧客不是簡單來套個(gè)價(jià)的,確實(shí)有誠意要買我們的車,對于這樣的顧客,我們當(dāng)然要給出盡可能大的優(yōu)惠。

心儀但不動(dòng)聲色 

買車最好是多邀請幾個(gè)伙伴,不到最終價(jià)格別暴露誰是買主。這樣商家就搞不清誰做主。同時(shí)還可設(shè)好套:一個(gè)堅(jiān)持要買,另一些人堅(jiān)持說要去買對手的車型,這樣商家為了把生意做成,就會降價(jià)。 

提醒:這是顧客較常用的方式,這不僅考驗(yàn)顧客的心態(tài),更考驗(yàn)銷售人員的心理素質(zhì)。但要注意的是不可胡亂砍價(jià),否則再怎么欲擒故縱也難達(dá)目的。 

看低配車砍高配 

砍價(jià)時(shí)通常要聲東擊西,如果你要買豪華型,就要先談舒適型的價(jià)格,然后根據(jù)自己的需要一個(gè)個(gè)加配加價(jià);相反,如果你要買舒適型,得從豪華型開始砍價(jià)。

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