關(guān)注競爭車價(jià)變動(dòng) 

首先要看競爭車型近期有沒有降價(jià)動(dòng)作。如果有的話，那離降價(jià)也不遠(yuǎn)了。如果競爭車型沒降價(jià)，那就要觀察這款車是不是很久沒降價(jià)了，或者看它最近的銷量是否下滑。如果是的話，那么離降價(jià)也不遠(yuǎn)了。 

提醒：這不失為一個(gè)好的技巧，買車之前多關(guān)注一下媒體的信息，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買車提供參考。 

多跑幾次 

誰都別指望買車跑一次就能拿到最實(shí)惠的價(jià)格，你多跑幾次或許就有新的驚喜。 

提醒：跑的次數(shù)多，至少說明這位顧客不是簡單來套個(gè)價(jià)的，確實(shí)有誠意要買我們的車，對于這樣的顧客，我們當(dāng)然要給出盡可能大的優(yōu)惠。

心儀但不動(dòng)聲色 

買車最好是多邀請幾個(gè)伙伴，不到最終價(jià)格別暴露誰是買主。這樣商家就搞不清誰做主。同時(shí)還可設(shè)好套：一個(gè)堅(jiān)持要買，另一些人堅(jiān)持說要去買對手的車型，這樣商家為了把生意做成，就會降價(jià)。 

提醒：這是顧客較常用的方式，這不僅考驗(yàn)顧客的心態(tài)，更考驗(yàn)銷售人員的心理素質(zhì)。但要注意的是不可胡亂砍價(jià)，否則再怎么欲擒故縱也難達(dá)目的。 

看低配車砍高配 

砍價(jià)時(shí)通常要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的價(jià)格，然后根據(jù)自己的需要一個(gè)個(gè)加配加價(jià)；相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開始砍價(jià)。